DoubleVerify завоював колишню аудиторію Moat і за словами генерального директора компанії Марка Загорські, зробити це було досить просто.
«Ми звернули увагу на те, що у Moat був досить простий продукт і скористались цим», — сказав Загорський під час звіту про прибутки компанії за 3 квартал у відповідь на прохання інвестора більше розповісти про нові можливості, які з’явились після виходу Oracle з ринку.
Нагадаємо, що у вересні цього року компанія Oracle закрила всі свої рекламні продукти та сервіси, включно з сервісом безпеки бренду та верифікації Moat, змусивши колишніх клієнтів-рекламодавців швидко шукати нового партнера для переходу.
І DoubleVerify, і Integral Ad Science ще з червня цього року активно змагаються за цю можливість, що так раптово з’явилась завдяки Oracle. За словами Загорські, DoubleVerify завоював колишню аудиторію Moat (70%), задовольнивши більшість запитів на приєднання від колишніх рекламодавців Oracle, включаючи P&G, BlackRock, Dish Network, Charter, материнську компанію Dunkin Inspire Brands, Kellogg’s і Google.
Розгляд запиту на приєднання зазвичай займає від 3 до 6 місяців, іноді навіть довше, якщо клієнт хоче провести детальне тестування та глибоко зануритися в запропоновану технологію. Але в цьому випадку, оскільки між початковим оголошенням Oracle і моментом, коли компанія фактично планує припинити роботу, пройшло дуже мало часу, тому цей процес скоротився приблизно до шести тижнів.
Фактично нові клієнти зараз виграли досить багато, оскільки їм запропонували дуже хорошу ціну, а нові контракти в найближчій перспективі не принесуть великої користі та прибутку DoubleVerify. Повною мірою ефект від нової аудиторії проявиться лише протягом одного-трьох років
Фінансовий директор DV, Нікола Алле.
Вимірювання уваги, вимірювання ефективності реклами в соціальних мережах та активація аудиторії є головними пріоритетами для подальшого розвитку DV, яка прагне створити рішення для підвищення продуктивності маркетологів. Стартап Scibids, придбаний DV минулого літа за 125 мільйонів доларів, є ключовим для реалізації цього плану.
Сьогодні 15 зі 100 найкращих клієнтів DoubleVerify використовують Scibids для оптимізації своїх ставок на різних рекламних платформах. Scibids стала основною інвестицією DV з точки зору підвищення продуктивності, і компанія збирається активно її використовувати також і в інших своїх підрозділах.
Наразі DoubleVerify завоював колишню аудиторію Moat, але їх велика мета – це стати чимось більшим, ніж просто заміна.
Moat не працював над соціальними мережами, у компанії не було надійного, динамічного продукту для перевірки придатності. Їхня аудиторія – це досвідчені рекламодавці, які витрачають багато витрачають грошей, і те, що DoubleVerify завоював колишню аудиторію Moat відкриває для нас нові можливості.
Марк Загорські, генеральний директор DoubleVerify
